第一部分 合禾国际珠宝创意中心的发展规划 (一)选址优势 1、合禾国际珠宝创意中心选址：顺德伦教永丰工业区内。 2、区位优势 永丰工业区地处珠江三角洲腹地，位于顺德东部，紧邻碧桂路、龙洲路等多条快速主干线，而太澳高速、珠二环高速、广珠轻轨和105国道均穿越伦教，地铁3号线正在规划实施中，结合顺德水道和近十年修建的100多公里大小道路，伦教基本形成一个完善的水陆交通网络。 合禾创意中心与番禺珠宝重镇沙湾一河之隔，到沙湾珠宝产业园仅需10多分钟，到番禺市桥仅需20多分钟；广珠轻轨顺德站就在伦教镇，与创意中心近在咫尺；距离深圳60分钟车程。 (二)产业优势 顺德作为中国最早的珠宝投资发源地之一，与深圳、番禺、花都齐名，是广东省四大珠宝加工制造基地之一，2010年销售额达到人民币130亿元，同比增长超过57%。作为主要珠宝首饰加工基地之一的伦教，近年发展势头强劲，产业亦转型升级，调整产品结构，改变单一珠宝加工模式，打造品牌拓展内销市场，并发展珠宝工业旅游项目等。在金融危机的背景下，伦教珠宝行业却逆势增长，实现产值近80亿元，同比增长近50%，约占该街道工业总产值的20%。据2009年统计数据显示，伦教有珠宝首饰工商企业已超过50多家，在职员工远远超过1万多人。 珠宝首饰行业是伦教重点扶持的产业，近几年来，伦教实施了一系列喜人的举措，对推动珠宝产业发展起到了积极的作用，包括2008年初成立的伦教珠宝首饰商会，发挥了纽带和桥梁的作用，把企业紧密地联合起来；与中国地质大学合作，成立珠宝首饰人才培训中心和研发中心等。 (三)合禾国际珠宝创意中心项目发展规划 i.合禾国际珠宝创意中心建设背景 有关顺德区现代服务业发展“十二五”规划（顺府办发『2011』59号文件） 提出：“结合‘优二进三’和‘双转移’战略的实施，建设龙江家具、容桂涂料、伦教珠宝首饰等专业产业总部基地，打造顺德特色总部经济基地……有针对性地吸引金融、咨询、设计、创意企业及总部基地进入……充分发挥政府的引导和支持作用，以集聚区为抓手，整合资源，以建设“南方智谷”为目标，把研发设计与文化创意产业打造成为加速‘顺德制造’向‘顺德创造’、‘顺德智造’转变的主导性行业”，这使我们顺德珠宝企业很受鼓舞，但怎样才能使伦教乃至顺德珠宝行业真正独树全国以及海内外呢？这就是催生“合禾国际珠宝创意中心”最核心的动因，合禾国际珠宝创意中心的建设，对发展顺德的珠宝业具有举足轻重的作用： 1、有利于推动顺德珠宝产业转型升级和深度发展。 （1）自主创新是发展核心竞争力的唯一手段。设计创新不仅是企业自主创新的重要环节，也是技术创新转化为市场成果的重要载体。 （2）有效推动顺德珠宝产业实现自己设计、自己加工、自己销售的一条龙产业链，进一步促进顺德在珠宝领域的深度发展，将顺德打造成珠宝的创新设计中心、产品展示中心、教育培训中心和销售交易中心。 2、“十二五”时期将是顺德珠宝产业实现升级的重要阶段，合禾国际珠宝创意中心的建立，将带动整合创新的发展方式，必将成为顺德珠宝产业实现转型升级的火车头之一。 3、区位优势及产业优势是我们发展珠宝创意产业的重要资源。 ii.合禾国际珠宝创意中心建设原则 合禾国际珠宝创意中心以珠宝创意设计为核心，并为其提供高端增值服务的现代服务业集聚区。创意中心突出以专业运营公司运营为基本，以珠宝创新设计生产销售为主营，以国际珠宝时尚设计企业为主体，立足“世界奢华，顺德制造”，发挥集聚效应，为进驻的设计生产企业提供发挥以及交易平台，致力打造成为国际潮流风向标，形成一个崭新的个性化精品设计加工基地和国际时尚珠宝的品牌基地，并最终走向集珠宝创意设计、生产、加工、物流、销售、展览、旅游等一体的珠宝创意产业中心。 iii.合禾国际珠宝创意中心设计理念和功能定位 合禾国际珠宝创意中心项目建筑面积约30000平方米，整个创意中心功能定位于集创意设计、生产、加工、展示、销售等一体的综合创意设计基地。首期规划建设创意产业区和生活区两大区域，该区域主要由4幢5～6层高的厂房、1幢5层高的综合化办公楼、1～2幢员工宿舍楼组成。目前，4幢厂房及综合化办公楼已改造完成，现已紧锣密鼓筹建二期商业区的相关工程。 整个创意中心内将划分为创意产业区、生活区和二期的商业区，其中创意产业区设有派出所、综合办公配套大楼、废水处理站及固废料处理站等环保功能大楼、中心展厅及各企业综合展厅，生活区内设有员工宿舍楼、食堂等服务设施，二期商业区将设有商场、珠宝时间廊等。 在筹备二期工程的同时，已洽谈到十多家有意进驻创意中心的客户，鉴于有意进驻的企业数量已有相当，有待进一步筛选并继续进行招商工作，确保进驻企业的高品质性和创意设计价值性。 合禾国际珠宝创意中心内主要实施的重点工程： 1、建成四个基地 （1）国际时尚珠宝品牌基地； （2）创新精品设计加工基地； （3）高品质工艺生产企业基地； （4）创新珠宝休闲消费基地。 2、打造八大平台 （1）珠宝贸易平台； （2）金融服务平台； （3）成果转化服务平台； （4）人才引进及培训服务平台； （5）品牌导入平台； （6）珠宝质量鉴定服务平台； （7）珠宝物流服务平台； （8）环保处理服务平台。 3、营造三大环境 （1）营造金融环境，吸引国内外资本向创意中心汇集； （2）营造服务环境，吸引国内外优秀创意人才和创意型企业向创意中心汇聚； （3）营造创新设计环境，促进创意中心成为奢侈品设计的潮流标签。 iv.合禾国际珠宝创意中心发展愿景 合禾国际珠宝创意中心期望吸引国内外重要珠宝供应商将公司总部扎根在创意中心，带动一批时尚且有创新设计理念的珠宝企业进驻，创建自有品牌，最后能形成具有规模效应的珠宝设计、消费交易、品牌导入等为一体的创意中心。 （1）合禾国际珠宝创意中心将为顺德珠宝企业提供全面提升产业的自主创新能力，争取使珠宝工业总产值得到迅速提升，使之成为伦教的支柱产业之一。 （2）鉴于珠宝具有奢侈品属性，其文化附加值高于许多行业，通过提升珠宝产业的自主创新能力，提高伦教的金融地位，改善金融环境，并实现与家具业、服装业、视听业以及其它时尚业在文化上的关联互动，互为促进互为发展，明显提高城市文化品位。 （3）打造“世界奢华，顺德制造”的美誉，让顺德珠宝首饰行业的金字招牌越擦越亮。 （4）合禾国际珠宝创意中心将成为国内和国际珠宝创意设计的国际潮流风向标，它代表着珠宝设计领域的领先性和时尚创新性，代表着珠宝个性化设计价值倍增的市场效应。 （5）让合禾国际珠宝创意中心成为珠宝创意设计精英的沟通交流平台，并成为珠宝行业设计会展、论坛和学术交流的场所。 （6）合禾国际珠宝创意中心将成为国内乃至国际上闻名的顺德设计的一个代表性标志，为顺德珠宝行业的发展提供桥梁和渠道。 （7）合禾国际珠宝创意中心将依托创意产业基地的核心竞争力，创造出一种全新的珠宝“街区式”休闲消费模式，为消费者带来新的消费理念，为国内外创新型精品珠宝品牌建立独树一帜的销售平台。 （8）合禾国际珠宝创意中心的标准化专业运营所形成的可复制性，将把顺德自主创新珠宝的理念、经营模式和品牌推广到全国乃至世界各地。 第二部分：合禾国际珠宝创意中心的招商 (一)招商对象 为了响应政府“一珠两机”的产业规划，合禾国际珠宝创意中心招商对象主要为珠宝厂家。通过合禾珠宝创意中心，一方面将外地的中小珠宝企业吸引来顺德办厂，另一方面将本地的中小珠宝企业集中起来管理，更加符合政府在环保、消防、税收、劳动法等方面的监管，同时也为各入驻厂家提供更加稳定的水电配套；在珠宝厂家聚集到一定程度时，便可以进行珠宝产业的深度配套服务，完善我们的八大服务平台，形成一定规模的产业集群。 招商针对的第一目标群体：顺德本地中小珠宝厂家，可以通过顺德伦教珠宝商会的名单，政府工商、税务等部门提供的珠宝企业清单等联系客户，通过电话筛选意向客户，拜访、跟进服务意向客户，最终达成意向客户的签约。 招商针对的第二目标群体：珠江三角洲顺德以外其他城市的珠宝厂家，比较接近的番禺、中山、顺德其他区的机会大一些。 招商针对的第三目标群体：珠江三角洲以外及国外那些想在珠江三角洲建厂的珠宝企业。 (二)招商政策 i.招商优惠政策 1)租金优惠：月租金10元/平方米，优惠政策为前半年免租。 2)租金递增：结合行规，每两年按10％的递增幅度提高租金。 3)商户进驻保障： 1、租赁合同期间，若园区要求商户中途退场，园区向商户提供以下保证： 2、由园区向商户无息退回所缴纳的保证金，并支付与保证金等额的金额作为违约金。 3、根据商户已租赁的年限，由园区按装修费用五年折旧形式另行向商户提供相应的装修费用以作损失赔偿，具体如下： i.租期未满一年的， 支付相当于装修费用金额的 100 ％； ii.租期未满两年的， 支付相当于装修费用金额的 80 ％； iii.租期未满三年的， 支付相当于装修费用金额的 60 ％； iv.租期未满四年的， 支付相当于装修费用金额的 40 ％； v.租期未满五年的， 支付相当于装修费用金额的 20 ％； vi.租期满五年及以上的，甲方不作任何损失赔偿。 4)园区提供大型停车场，对所有进驻的商户提供免费停车服务。 5)园区内设有大型珠宝展销大厅，对在与园区签订《租赁协议》的商户均享有优先选择大型展厅商铺位置的权利。 6)园区与旅游公司携手合作，致力把园区打造成具有特色的顺德旅游消费购物景点之一。 7)园区已与国家商务部、印度钻石供应商联手合作，打造一个在中国目前唯一与国际接轨的钻石珠宝首饰电子交易平台，同时更成为国内首个能创建与国际接轨的钻石珠宝首饰电子交易平台的示范企业。 8)园区是顺德唯一一个座落在伦教且面向珠宝行业的历史制造基地。 i.招商范围 当前，在广东已经形成深圳、番禺、东莞、顺德、花都等珠宝产业聚集基地，珠宝产业聚集基地的企业竞争比过去任何时候都要激烈，但是这种竞争已进入到新产品的研发、技术工艺的革新、营销手段的创新、品牌与文化的经营以及人性化、科学化的管理等多层次品牌竞争的新阶段；企业已从松散型经营迈向专业化经营之路。 合禾国际珠宝创意中心在复杂的市场环境中找准自己的位置，将招商范围确定为主要针对高端珠宝产业链上各个生产工序环节，目标为集珠宝首饰研发、设计、加工、生产、交易、销售、电子商务、旅游观光及珠宝文化传播于一体，利用好现已存在的珠江三角洲内的各个珠宝产业聚集基地，除了重视发展区域性强的综合体，还兼顾与这些珠宝产业聚集基地的互补发展。 合禾国际珠宝创意中心招商的企业经营品种包括黄金、K金、铂金、钯金、镶嵌、翡翠、宝石、钻石、彩钻、珍珠、首饰器材等。国家珠宝玉石质量监督检验中心的入驻园区，充分保障了交易商品的质量。使之成为顺德乃至中国珠宝业新品发布、产品设计、生产运营、采购交易、权威检测、信息交流的中枢。 我们现阶段招商范围主要涉及珠宝产业链上珠宝设计、加工、生产、贸易的企业，在园区进一步扩大发展的基础上，我们将扩大招商范围，将研发、销售等产业也纳入其中。现阶段我们引入的设计环节企业包括对珠宝款式的设计、珠宝推广的设计、珠宝管理软件的设计、珠宝网站设计等企业，他们多是高附加值产业的企业，人才聚集，可以带动我们园区的产业升级，提升顺德智造的形象。加工环节企业主要是来料加工企业，是顺德较为传统的产业，在顺德和番禺有很多这样的加工企业，将他们聚集到一起来管理使得政府的监管更加有效，在这个环节的规模进一步扩大的情况下，将可以考虑在园区建立保税仓，使得加工产业的配套更加齐全、服务更加周到，从而反过来促进加工产业的发展，形成良性循环。生产环节企业主要包括生产型企业，也是顺德的传统产业，不同于加工环节，他们近期积极开拓国内市场，创造自己的品牌，使得顺德的产业升级进入一个新的时期。贸易环节企业主要包括面对国内外批发企业，现在在顺德还是比较薄弱的产业，由于它影响到设计、加工、生产环节的发展，加大贸易环节企业的扶持，可以正面影响上述三个产业的发展，同时也为顺德珠宝品牌的建立起到积极的作用，同时，通过电子商务平台，可以将贸易的范围更加扩大，交易成本更低。 合禾国际珠宝创意中心将倾力打造顺德乃至中国高端珠宝展示交易、办公、生产的集聚效应。